对标美国宠物行业高速发展期，当今中国社会在经济社会增长、人口结构、商业模式、养宠文化等方面具有诸多相似点，由饲养热情和消费升级带来的行业快速扩张正在上演中。

2022年3月3日，波奇宠物公布2022财年Q3季度业绩。本季度波奇宠物毛利同比增长37%，达7690万元。在毛利大幅提升的同时，服务收入和活跃买家数均显著提升。本季度财报显示，波奇宠物在10月至12月份业绩稳步增长。本季度营收为3.3亿元，较去年同期增长6.3%，其中服务收入达到1520万元，较上一财年同期增长2433.3%，体现出业内合作伙伴对波奇宠物精准C端流量和服务价值的认可。

近年来，中国宠物市场在高速发展，而逐渐步入成熟的方式就是不断进行资源和模式整合，以提高整个产业链的服务效率和服务质量。

亟待整合的中国宠物行业

目前中国宠物行业围绕宠物食品、宠物医疗等细分领域已经孵化出了成熟的赛道。 然而，相比起美国，中国宠物行业还处于发展期，由经济增长、宠物数量、人口结构、宠物角色的转变、产业模式、企业整合并购、渠道多元深化等诸多原因，造就了中国宠物行业快速扩张的趋势。 简单来说，宠物的角色，从“看家护院”的功能型角色向着“孩子、亲人”的情感性角色慢慢转变，而老龄化的社会也提升陪伴的需求。此外，线上经济的发展为宠物行业对市场的覆盖提供了巨大的便利等等。

对于宠物行业，近年来的核心论调一直是“生态整合”。原因在于就市场成熟度而言，中国宠物市场仍处于早期和上升阶段，产业分散、行业集中度不高。数据显示，目前国内前五大品牌的市场占有率不足20%。因此，平台渠道的话语权更强，品牌的先发优势就更大，发展空间也拥有更高的确定性。

而这对于波奇宠物而言，不断进行资源和模式整合以构建宠物生态圈的过程，就是提升行业话语权的过程。随着波奇宠物“线上+线下”战略逐步落地，进而辐射至整个宠物行业，运营效率提升、充分降本增效成为其完善生态闭环的强需求。

搭建宠物生态壁垒

在整个宠物行业的中下游环节里，宠物食品、用品、服务和医疗已成为众多企业争相抢占的行业立足点。而在这些细分领域里筛选、整合更多的宠物品牌及行业参与者，从而形成推动行业升级进步的强大合力，将是波奇宠物核心战略要点。品牌筛选将是波奇深层次构建宠物生态圈的关键一步。

“服务品牌方”是波奇宠物近年来一直强调的业务发力点之一。据悉，截至今年3月31日，波奇平台上已提供了超过605个品牌，SKU数量增加到约20000个。优质流量增长带来的平台品牌虹吸效应已在波奇宠物业务中有了充分体现，也对波奇宠物的品牌筛选能力提出了全新要求。

实际上，早在Q1，波奇宠物通过类目调整，对自有品牌和中小品牌扶持，完善线上线下全服务体系以及进一步改善客户体验的社区购物环境等方式，波奇生态系统的用户吸引力已得到显著增强。

除了品牌筛选能力提升外，在规模超过400亿元的国内宠物医疗行业中，波奇宠物依托流量和技术赋能优势，在2022财年Q2季度财报发布当日，宣布与独立宠物医院管理软件服务商迅德软件签署战略合作协议，双方围绕宠物医疗供应链对接及技术开发等开展深度合作。

目前双方合作上线的“医心医选”线上商城，已逐渐面向迅德软件分布在全国各地的3500家医院，借助波奇宠物提供的专业供应链及售后服务，改变传统的承销商进货方式，为宠物医院打造专业的一站式线上供货服务。

除了在宠物医疗服务方向上持续发力外，本季度波奇还在“携宠出行”的生态圈建设上实现长足发展。

为解决携宠旅行酒店供给明显不足的问题，波奇宣布与国内高端精品度假酒店花间堂合作，围绕宠物友好酒店的服务标准、设施标准和人员标准等维度，共同推动宠物友好酒店生态建构，丰富国内携宠出行消费场景。

据悉，目前波奇与花间堂品牌的合作项目已正式落地。花间堂还将联合波奇在其全国31家门店的其中22家门店进行宠物友好品牌升级，并正式发布“宠物友好”识别标签。其中湖州花间堂友好客房计划已经落地，显示出了良好的生态化运营效果。

相信随着波奇宠物进一步增强在线上和线下的商业布局，公司与花间堂及迅德软件项目的落地，活跃购买用户规模与购买表现有望在未来继续获得显著增长，带动整体收入及毛利的健康提升。